Interviu Mariana Aghache - Mobilier - Casa si Biroul

Interviu Mariana Aghache

Tipareste Recomanda unui prieten Publica articolul tau

Industria de mobilă e în continuă transformare.

Î: Pentru mulţi, Agache nu mai are nevoie de nicio prezentare. Povesti-ţi-ne totuşi cum şi când aţi intrat pe piaţă şi de ce aţi ales domeniul mobilierului?

R: “Agache” s-a născut din dorinţa a doi tineri entuziaşti de a face ceva care să demonstreze că nimic nu este imposibil atunci când există dorinţă şi când pui suflet în ceea ce faci.

Totul a început în 1992 când, împreună cu soţul meu, Mihai Agache, eram proaspeţi absolvenţi de facultate, eu chimie şi el mecanică, şi ne-am întors în Lugoj, să locuim împreună cu părinţii. Într-o locuinţă nouă, era nevoie şi de un pat nou, şi cum nu aveam prea mulţi bani ca să ni-l cumpărăm, am hotărât să ni-l facem singuri.

Aşa a luat fiinţă primul model de colţar şi am fost convinşi de nişte prieteni să li-l dăm, şi tot aşa s-a întâmplat şi cu al doilea şi cu al treilea, până când ne-am dat seama că am putea să facem din asta o afacere.

În martie 1994 am hotărât să deschidem o firmă care să ne poarte numele, având doar doi angajaţi, Mihai şi Mariana Agache, care erau pe rând tâmplar, croitor sau tapiţer, iar în weekend contabili.
Am început prin a nu refuza nicio comandă, indiferent cât de complicată ni se părea, şi făceam tot ce ne stătea în putinţă să executăm întocmai comanda clientului.

Este foarte important în relaţia cu clienţii să îţi respecţi întocmai promisiunile făcute, pentru că un client mulţumit mai aduce încă cel puţin un client. În cazul nostru numărul clienţilor a crescut şi am fost nevoiţi să angajăm personal, ajungând astăzi la aproximativ 150 de angajaţi.

Î: Cum a fost pentru dumneavoastră începutul la Agache?

R: Începutul nu a fost deloc uşor, dar faptul că ne-a plăcut ceea ce facem ne-a ajutat mult, iar faptul că am fost întotdeauna doi şi ne-am oferit sprijin, ne-a ajutat să depăşim multe situaţii dificile.

Î: Care au fost atribuţiile dumnea-voastră, de-a lungul acestor ani în cadrul firmei?

R: În primii ani nu pot să spun că făceam doar ceva anume în firmă, ne ocupam amândoi de toate. Acum însă, soţul meu se ocupă de producţie şi eu de vânzări, dar întotdeauna ne consultăm în orice decizie pe care trebuie să o luăm.

Î: Care consideraţi că a fost cea mai mare provocare căreia a trebuit să-i faceţi faţă?

R: Cel mai greu a fost când am fost nevoiţi să luăm primul credit şi a trebuit să-i convingem pe părinţi să-şi pună casa sub ipotecă. A fost o perioadă foarte dificilă, nu pentru că ei nu ar fi făcut totul pentru noi, dar nici noi nu eram prea siguri atunci că este bine ceea ce facem.

Din acel moment, cea mai mare dorinţă a noastră a fost să reuşim să ne scoatem casa de sub ipotecă şi considerăm că asta este prima şi cea mai mare realizare a noastră. Suntem mulţumiţi că nu i-am dezamăgit pe părinţii noştri, ci dimpotrivă, i-am făcut să fie mândri de noi.

Î: La BIFE anul trecut Agache a primit una din cele mai importante distincţii. Despre ce este vorba?

R: Anul trecut la BIFE, pe lângă faptul că am reuşit să ne mărim portofoliul de clienţi, am mai avut într-adevăr o realizare - la concursul de design de avangardă organizat în perioada târgului de mobilă, canapeaua desenată de reprezentanta noastră a fost clasată pe locul I bucurându-se de un real succes.

Î: La ce credeţi că se aşteaptă românii atunci când caută piesa de mobilier “perfectă”?

R: Până acum un an majoritatea clienţilor îşi doreau ca piesa pe care o achiziţionează să aibă cât mai multe funcţiuni, să fie o culoare cât mai puţin pretenţioasă şi să fie cât se poate de ieftină. Acum însă, clientul nostru caută un raport calitate-preţ cât mai bun, tinde tot mai mult spre culori deschise sau vii şi de asemenea caută ca piesele să fie cât mai comode şi cu un design cât mai modern.

Î: Care credeţi că va fi ritmul de dezvoltare al segmentului de mobilier în anul 2007?

R: La începutul acestui an am fost prezenţi la unul din cele mai mari târguri de mobilă care s-a desfăşurat la Koln în Germania şi am venit de acolo cu impresia că standul României a avut o căutare mai mare decât în ceilalţi ani, acest lucru datorându-se desigur creşterii calităţii produselor româneşti, dar şi datorită faptului că de-acum suntem europeni şi s-au eliminat greutăţile de până acum în ceea ce priveşte operaţiunile de export.

Î: Care sunt intenţiile dumneavoastră în ceea ce priveşte dezvoltarea firmei Agache?

R: În ceea ce priveşte dezvoltarea, avem în plan să perfecţionăm ceea ce avem; anul trecut am investit în utilaje, iar anul acesta vom investi în construcţia a două hale noi de depozitare pentru ca să putem fluidiza procesul de producţie. De asemenea, tot anul acesta vom face investiţii în ceea ce priveşte protecţia mediului pentru a crea un climat cât mai favorabil pentru desfăşurarea activităţii.

Totodată visăm să putem să ne înconjurăm de oameni capabili, cărora să le placă ceea ce fac şi să contribuim cu toţii la promovarea şi întărirea brandului “Agache”.

Pentru mai multe detalii vizitati: www.agache.ro